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幸运28预测 企业营销策划方案包含哪些内容?

/2019-03-15 18:36

  原标题:企业营销策划方案包含哪些内容?克劳塞维茨说过:“天才不需要理论,但是理论家需要天才,因为要把天才的做法总结成理论。”营销策划公司策划品牌是单纯拍脑袋的工作?还是有技术要

  克劳塞维茨说过:“天才不需要理论,但是理论家需要天才,因为要把天才的做法总结成理论。”

  营销策划公司策划品牌是单纯拍脑袋的工作?还是有技术要点?或是像江湖独门绝技,有点石成金的魔法?其实不然,大道至简,品牌营销策划是一套方法论,你或许见到的都是画龙点睛的经典广告语,熟不知画龙才是专业功夫,龙要画的好,点金才点的亮。今天六剑策划就为各位看官分享一下营销策划的方法和技术要点。

  只要人性未变,幸运28预测 营销的方法就不会变!这是六剑策划对企业营销策划一直主张的核心观点。

  史玉柱在他的《史玉柱自述》里讲,他是读《选集》找到营销的启发,其实脑白金的一切营销手法和标准都符合营销4P和传播的理论,脑白金使用的理论包括:

  (2)所谓的“品牌定位”只是个半成品,没有人会去消费一个的“品牌定位”,前面我们说了产品的本质是购买理由,一定是把购买理由变成一句促使人行动的口号:“送礼就送脑白金”,这才是最后价值诉求的临门一脚。就像王老吉,品牌定位为“预防上火的饮料”是没有用的,你一定要创作出那句引导并带有刺激反应的口号:“怕上火,喝王老吉!”。所有总结王老吉案例的都聚焦于定位的成功,而不把这句口号当根本,定位只是方向,口号才是召唤,刺激消费行动的召唤。

  (4)广告语的基本原理要陈述句或行动句,最好是行动句就送脑白金;喝王老吉这都是行动句,直接要求行动。“就”字有一种行动的强制性,有多强呢?强到药品广告法把“就”字给禁了,药品广告不许用“就”字。药监局的官员比广告人更知道什么东西厉害。

  (5)营销4P中价格的定价策略:脑白金当初定价120元左右。为什么定这个价格,如果定99元行不行?如果定168元行不行?都会失败。因为如果定99,我是买来送礼的,如果差一元就到100了,也就是说我花了一百块钱,却送了别人一个几十块钱的东西,那绝对不要;168元呢,花太多了,超过150,都不划算。如果101呢,有点不好意思。120元,正好!

  王老吉的定价也是获得了巨大的成功,如果定到跟可口可乐一个价钱,那他就没有那么多钱去投放巨大的广告,这个产品可能做不起来。

  还有一个定价巨大成功的品牌,是云南白药牙膏,一下子定到二十多块钱,差不多是其它牙膏的三倍价钱。如果没有这个定价,他一支牙膏怎么能在超市生存下来,哪有钱去打这么多得广告?当初问他怎么敢定这么高价钱呢?他也不知道,反正他是制药企业,这牙膏你爱买不买,因为不靠这牙膏赚钱,敢于定价,结果反而获得了巨大的成功。

  脑白金的包装,那粗壮的“肥体”字,蓝色的大盒子,给设计师看,都说“烂设计”,但是当你走到超市去看,第一眼夺你眼球的就是那一片蓝色,脑白金的包装,在终端能见度是最高的。所以他的黄金搭档也如法炮制,还是蓝色大盒子。王老吉的包装,大大的王老吉三个字,红底黄字,也是非常夺目。

  脑白金和王老吉,都有非常坚决的投资意志力,这是企业家的根本。在广东,预防上火的饮料满街都是,比如夏桑菊,幸运28预测 但没有人想出一句口号怕上火,喝夏桑菊。更没有人敢一年砸几个亿广告。这是企业家的冒险精神和意志力。

  加多宝既然是租用王老吉品牌,从一开始就应该知道,这品牌资产是别人的,投资越大,风险就越大,应该怎么办呢?应该创建自己的品牌符号。如果包装上有一个凉茶先生,广告里也用这个凉茶先生,这个凉茶先生的注册商标是加多宝的,这样就相当于品牌资产各有一半,就不那么容易分家了,双发手里都有牌打。即便是分家,自己拿着凉茶先生,也容易再把加多宝凉茶做起来。幸运28预测 由于少走了这一步棋,最后分家的时候,“红罐”成了除名字之外的最大品牌资产,又在官司中把红罐使用权也丢了,这一个颓势就形成了。

  脑白金比王老吉聪明,她有品牌符号角色形象,就是每年出来跳舞的老头老太太。所以史玉柱说他不需要理论,那是因为他是天才。但他做的事,都有理论原型,只是他不知道,也不屑于知道罢了。

  企业要做品牌一定要一次性做对,幸运28预测 一次性做全,不要怕在调研上和企业营销策划上多花了点费用,而且还需要预备试错的时间。

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